周大福半年關店115家 龍頭珠寶企業零售策略分化

1946年,鄭裕彤受嶽丈委派來開設分行,店址在極繁華的皇後大道中。周大福風生水起,風頭之勁壓過澳門的總行,遂成爲周大福的大本營。在鄭裕彤來發展的第10年,其嶽父周至元開始慢慢淡出經營管理。周至元去世後,大部分股份轉給了鄭裕彤。

鄭裕彤入主周大福後,大刀闊斧變革,開始展露他“鼈膽彤”的一面。1960年,鄭裕彤突破古老金鋪的資本結構模式,邀集一班舊同事組建周大福珠寶有限公司。這是金飾珠寶行業最早的有限公司機構,鄭氏善于吸收新事物,他接受的是金鋪行業傳統的帶徒方式,又具有現代經營主的。

具有半個多世紀的金銀貿易場,交易黃金的成色一律爲99%(即九九金),九九金同時爲金行所認同。鄭裕彤推出99.99%(九九九九金)足金,在業界造成連鎖反應,罵他的人有之,效仿者有之,但最後又認同九九九九金。九九九九金的成功,既爲周大福帶來豐厚的盈利,更爲它帶來良好的信譽。周大福也借此從于市的金行嶄露頭角,氣勢不讓的老字號。

真正爲鄭氏贏得“珠寶大王”稱號的是鑽石。鑽石原石的主要産地是南非,南非有一間壟斷鑽石經營的戴比爾斯(De Beers)公司,控制了全球8成的鑽石。20世紀60年代的,唯一擁有戴比爾斯鑽石進口牌照的就只有廖桂昌,其他人無法經營。爲了取得牌照,鄭裕彤索性走了“旁門左道”,于1964年到南非買下一家擁有多張戴比爾斯牌照的當地公司。

鑽石珠寶爲鄭裕彤賺得了大業的第一桶金,但他的大業,是人人皆知的地産酒店。1967年內地波及,“派”發起大規模運動,局勢動蕩,有錢人紛紛抛售物業移民海外。樓市崩潰,很多人視地産爲畏途,鄭氏卻逆市而動,趁低大量收購土地,1968年是鄭裕彤收購土地最多的一年。

此後,地産經曆過一年多的低潮,開始緩慢回升,到1969年下半年,已出興旺的景象。1970年,地産樓市全面興旺。鄭裕彤在1968年地産低潮時,獨資或合資買下20余個地盤。地價扶搖直上,鄭氏受益匪淺,財富成幾何級數增長。

1970年,鄭裕彤與何善衡、何添、郭得勝、雲等人策劃並合股成立新世界發展有限公司。何善衡德高望重,被推舉爲董事長;發起人鄭裕彤任總經理,主持日常經營。新世界的股東,都是華人商界重量級的人物。鄭裕彤是珠寶大王;何善衡是銀行界、恒生銀行董事長;郭得勝是新鴻基企業。

1972年11月中旬,新世界發展騎牛上市,每股面值1港元,認購價2港元,升水1港元,向投資者公開發售,投資者認購踴躍,新世界非常順利地募資1.6億港元。當時,股市把1972年上市的合和實業、新鴻産、恒隆地産、長江實業、新世界發展稱爲“華資地産五虎將”,這五虎將後來都成爲地産大型公司。

1970年,鄭裕彤斥資1.31億港元買下了太古洋行尖沙咀藍煙囪舊址,計劃在興建新世界中心。他請界一流的建築師設計,終于在1982年全部完成整個工程。當時1.31億港元是九龍地皮交易的最高紀錄,人人都說太貴了,可10年之後,地價至少值10億港元之巨,並且該地皮建有兩間豪華酒店,其中麗晶酒店濟身四家名酒店之列。新世界中心迅速成爲新地標。

1984年,鄭裕彤又投資18億港元,興建總面積近41萬平方米的國際會議展覽中心,並以令人驚歎的高超手腕把英國女王請到奠基儀式,女王爲奠基儀式鏟了第一鍬泥土。鄭裕彤和新世界發展集團立時名聲大噪。新世界中心和國際會議展覽中心都面對維多利亞港,隔海相望,成了鄭裕彤豎起來的兩塊。

“低潮購入”並非放之四海而皆准的真理,這得看低潮持續的時間有多長。70年代末,世界船運步入低潮,到80年代更演變成全球性的船災。鄭裕彤又一次顯示出他的“鼈膽”作風,于1983年斥資2000萬美元購入“船務”60%股權。然而這次航運低潮是20世紀最漫長的,並且回升速度極緩慢。鄭裕彤買下船務後,船災到1985年跌至最低點,直到80年代界航運才開始複蘇。

1988年,鄭裕彤家族邀請林百欣、何鴻燊收購亞洲股權,鄭裕彤入主亞視董事局,擔任。鄭裕彤聘請有電視業女強人之稱的周梁淑怡出任亞視行政總裁,周梁淑上任後就不惜成本向無線挖角,自此,傳媒業進入無線亞視大紛爭時代。隨後鄭氏又斥資27億港元收購轄有825家酒店的美國華美達酒店管理集團,成爲全球最大的酒店管理集團之一。

1990年時,港商對內地投資信心驟降,且掀起一波遷冊潮,至1990年11月,已有1/3的上市公司遷冊海外。而在以往的投資內地熱潮中一貫低調的新世界集團,則反其道而行。1990年6月,新世界同時和廣州簽了三個項目,總投資約4億美元,涉及公、電廠和房地産。1992年南巡後,內地發展前景再度被廣泛看好。

1989年鄭裕彤宣布退休,長子鄭家純逐步接管生意,但他接掌父印後馬上耗費巨資大筆收購,新世紀集團負債率迅速增加。1991年鄭裕彤複出,大批抛售以往收購的項目,才讓公司恢複元氣。2012年,鄭裕彤再次宣布退休,將新世界發展的帥印交給長子鄭家純。近些年,鄭家第三代長孫鄭志剛、孫女鄭志雯也相繼執掌公司管理層,接手家族業務。

圖說企業家之“鲨膽彤”

珠寶商周大福)正業績困擾而調整其龐大的零售帝國。

截至2015年9月底的半年內,周大福關閉115個零售點,相當于總零售點約5%,期內淨開設29個零售點,零售網絡增至2286個零售點。而上半財年淨利潤同比大降42.2%的周大福,還計劃繼續整合若幹效益低的零售點,這些零售點主要位于華東及華南地區。

不過,珠寶龍頭企業對這輪行業增速放緩有不同的看法和策略,已經有3000個零售點的老鳳祥(600612.SH)和在內地有330家零售點的周生生(00116.HK)等卻計劃繼續拓展實體連鎖店。

中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長史洪嶽對《第一財經日報》記者表示,盡管受到種種因素影響,珠寶行業近年發展還是整體穩健的,但市場格局有所變化,龍頭珠寶企業零售渠道策略出現分化。

關店調整或將繼續

“關閉店數高于過往平均數,是由于中國內地越來越多百貨公司重組結業,以適應轉變中的零售業消費偏好。”周大福方面表示。而史洪嶽認爲,“網絡銷售的影響分流部分消費者,也會讓部分企業感受到進店人流下降。”

周大福最新發布的上半年財報顯示,截至9月30日的前六個月內,收入與去年同期相比下降4.1%,達281.2億港元(合36.3億美元);淨利潤相比去年同期大降42.2%,達15.6億港元(合2.009億美元)。整體同店銷售下降8.7%,其中內地珠寶業務與港澳地區同店銷售分別同比增加0.1%及減少18.2%。

“營業額與零售值下降主要是由于零售市場消費意欲持續疲弱與內地遊客到及澳門的人數減少。”周大福方面表示。

由于業績萎靡不振,周大福股價自今年以來跌幅近45%,市值蒸發超過480億港元,目前市值爲590億港元。

面對日漸受內地遊客,特別是豪客冷落,周大福珠寶集團10月還在旺角推出首個Outlet奧特萊斯店,主打珠寶首飾,部分産品售價僅爲原價的5~6折,據稱此舉希望能吸引本地客消費。

此外,周大福還計劃通過加大對跨境電商以及實體店等跨境渠道的投入獲得新的商機及珠寶零售機會。其已經與新世界發展有限公司及周大福企業有限公司的全資附屬公司于2015年8月25日共同簽訂協議,發展及經營位于深圳前海的購物中心,該購物中合跨境電子商務及實體商店,預計于2015年12月開業。

對于零售店鋪的規劃,周大福集團鄭家純于中期業務記者會上表示,集團在未來12個月零售點網絡擴張將比以前保守,包括整合表現遜色的店鋪及減慢零售店鋪的擴充步伐,期望改善盈利表現,今年上半年本港淨關店爲3間分店,集團預計下半年將會有7至8間分店進行調整,或由其他分店承接業務。

他強調,部分不符合經營水平或某些區域店鋪太多,需要關閉部分店鋪,把資源重點發展現有店鋪。

龍頭公司布局策略分化

相比周大福連鎖店面的收縮計劃,記者了解到,盡管2015年行業增速放緩,影響了包括一些龍頭企業的增長速度,但老鳳祥、周生生等企業繼續布局線下連鎖店。

老鳳祥新聞發言人王恩生對《第一財經日報》記者表示,其今年沒有放慢開店步伐,還是按照既定的每年150家實體店的速度在增長,總體開店數量已經從去年年底的2800多家到現在的3000多家。今年已經在開設了2家實體店,業績表現還不錯,12月將在繼續開設第三家實體店。

“黃金珠寶行業整體增速放緩受股市、整體宏觀等多方面因素影響,”但王恩生透露,“雖然也影響到老鳳祥的增速,但我們的增長還是高于同行。今年的黃金原材料價格比去年下降了20%,但無論從總銷量還是銷售額都比去年有所增長。”談及超越行業平均的業績表現,他認爲,主要是老鳳祥全産業鏈布局,同時産品結構進行了豐富調整,“目前有12個品類,紅寶、藍寶、翡翠今年受熱捧,價格上漲較多,銷售表現也不錯。”

對于兩大珠寶龍頭企業不同的業績表現和店面布局拓展策略,一位珠寶業內人士對記者表示,“現在周大福和老鳳祥分別有2000多家和3000多家店,都在往低線城市拓展,這時基因的周大福可能會和其他很多國際消費品企業一樣遇到水土不服,老鳳祥畢竟深耕內地市場多年,對消費者的理解、産品設計偏好、營銷方式等各方面會更加深入。”

另一家珠寶公司周生生今年上半年在內地市場關閉了10店,主要因爲業務表現未如理想,同期有21家分店開業。其2015年半年報顯示,上半年營業額下跌1%至92.45億元,珠寶零售貢獻占總營業額的88%,經營溢利爲5.61億元,較去年同期減少12%。

其中,及澳門珠寶銷售下跌10%,同店銷售下跌12%,店鋪租金開支上升18%。中國內地總營業額上升11%至39.44億元,同店銷售增長爲5%,網上銷售增長超過70%。

港澳與內地業績增速的差距,使得周生生堅定繼續布局內地市場的決心。目前,周生生在內地90多個城市已有超過330家分店。周生生兼總經理周永成表示,公司將維持每年在內地開50家分店的計劃,首先考慮加強現有城市的業務,其次會開拓新城市。

“其實如果走到中國內地低線城市,你會看到很多縣市珠寶店都星羅棋布,行業渠道的實體連鎖店有區域性過剩以至于優勝劣汰的現象,當然也有企業在繼續高速拓展,也是對行業充滿信心,且能夠找到市場的空白點和增長點,這與企業的戰略與市場度相關。”史洪嶽表示。

在他看來,“中國珠寶市場變化快速,比如前些年的某些熱門的珠寶品種,現在增長放緩,而近些年彩寶、翡翠等品種受到熱捧,再比如智能珠寶、可穿戴設備等新技術進入行業領域或將帶來新的格局與機會,企業應對市場的調整速度不同,也會影響到業績表現。”

圖集:零售業關店潮再度來襲

10月20日晚,在上市的物美商業集團股份有限公司發布公告宣布,物美商業將實現私有化,從正式退市。物美方面表示,公司主要業務爲在中國經營大型超市和便利超市。近年來,集團的盈利狀況一直受到日益上漲的人工及租金成本,以及源自線上及線下運商競爭的不利影響。

近日負面消息頻出,9月末,在全資控股1號店後,1號店卻被曝出內部有大量中層以下的經理或主管准備離職;10月初,沃爾瑪宣布總部運營中心裁員450人。與此同時,華潤集團旗下華潤深國投投資有限公司擬以合計33.35億元的挂牌價格,轉讓所持的21家沃爾瑪35%的股權項目和相關債權。沃爾瑪宣布該公司預計其2017財年的盈利將下滑6%到12%。10月14日,沃爾瑪股價盤中重挫10%至三年新低,或創下15年來單日最大跌幅,市值跌掉200億美元。雖然沃爾瑪在2013年到2015之間經曆框架結構深度調整、戰略升級和低利潤門店的優化升級,但在零售業持續進入深度調整期的背景下,其尚不能走出近兩年的發展困局。

英國最大的零售商,尤其在超市經營領域,更是英倫三島乃至全球的標杆。業績虧損,將在華的131個賣場轉手給華潤創業後,今年9月初,爲減輕債務,Tesco PLC以42.4億英鎊出售集團旗下韓國的Homeplus業務。

人人樂表示,受到電商沖擊、商場經營費用上升和行業競爭加劇等因素影響,客流流失嚴重,此次關閉的門店銷售持續下滑,長期虧損且扭虧無望。發布公告稱,計劃在本年度關閉15家業績不佳、轉型困難的門店,以集中資源加快推動戰略轉型。

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