壽險通路市占 首見跌破五成
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向來稱霸壽險行銷市場的壽險公司面臨銀行通路挑戰，去（97）年壽險公司及銀行通路各賣出逾4,000億元保單。
銀行銷售保單金額急起直追，讓壽險公司銷售新契約保費比重首度跌破五成，創下新低水準。
壽險公會16日公布最新統計，去年整體壽險業新契約保費收入約8,553億元，其中4,206億餘元來自壽險公司、4,029億元來自銀行經代保代通路，兩大壽險行銷通路占有率分別為49.2%及47.8%，傳統經代保代占有率則僅3%。
過去消費者買保險多是透過壽險公司，但依此數據，現在消費者買保險時，每買100元，約有49元是跟壽險公司往來，近48元則是向銀行購買保險，消費者投保壽險管道較之前產生很大的轉變。
但以從事壽險業務行銷（在壽險公會登錄）人數比較，去年底壽險公司傳統業務員約19.5萬人，銀行保經保代的業務員僅8.36萬元，兩者銷售保單比重卻差不多，顯示銀行通路其實較占優勢。
壽險公會秘書長洪燦楠表示，銀行通路還會持續成長，且近一年成立的壽險公司，包括第一英傑華、豐、合庫，以及全球人壽與台新金控即將合資成立的壽險公司，都鎖定銀行通路銷售保單。
他指出，來自壽險公司傳統業務員通路的初年度保費收入，在前（96）年還占61%，去年卻滑落到49.2%，首度跌破五成。
反觀銀保成長速度很快，從前年的34.4%升高到去年的47.8%。
壽險公司與銀行通路販賣的保險商品不太一樣，壽險公司以傳統型個人壽險保險居多，銀行保險通路的強項則是投資型保單、利變年金等商品。
雖然投資型保單退燒，但利變年金宣告利率優於銀行定存，還是吸引不少存款資金轉入。
【2009/01/17 經濟日報】