大學士

歐美市場受到金融海嘯的影響，紛紛砍掉訂單，讓許多以出口導向的台商哀鴻遍野。為此，不少台商開始把目光投注大陸市場，想分食13億人口的大餅。

一位原本拓展大陸食品內銷市場多年，最終寧可選擇外銷市場的台商卻警告，別把大陸內需市場想得太美好，幾個台商知名大品牌，如旺旺、徐福記、石頭記等成功模式，不可能複製在每位台商身上。

「到底是為錢做內需，還是為做內需而做內需」，他以多年的慘痛經驗指出，做內需，光是大盤、中盤到底層的通路商，就能搞死實力不甚雄厚的台商，更甭提貨款一欠就是6個月至1年，「有多少本錢雄厚的台商，能這樣被欠款？還有貨款追不回的！」

該台商以自身經驗為例，大賣場上架費和抽取的各種雜費，至少3成至5成，收到貨款少說都是3、4個月以後，壓在這些通路商的資金成本極為可觀，「賣給量販店10元，賣場價掛20元。賣不出去，工廠還得自己想辦法」。

不僅如此，他說，做大陸內銷的稅金沉重，廣告費更為驚人，「大陸內需市場的大餅，不像外界說的那麼容易吃到啦！」

不過，他也不否認做大陸內需市場的可行性。他認為，「台商要做之前，必須深入、審慎地評估，不要一窩蜂跟大家投入」。

該位曾參與擬定「台商精品展示館」計畫的台商提醒，要做內需市場，可朝幾大方向進行：

一﹑要採連鎖通路或連鎖店模式；二﹑要做可立即現金回收的生意，如餐飲業；三﹑可嘗試開專賣店，不受中盤商剝削；四﹑台商要團結合作、同行相挺，結合眾人力量，開發高品質商品。