消費券發放效應 帶動統一超、全家業績成長動能
星期四, 1月 22nd, 2009|
消費券18日起發放,國內兩大便利商店統一超(2912)、全家(5903)都明顯感受到消費券帶動消費成長;全家公共關係暨品牌促進室經理林翠娟表示,18日發放消費券後,單日營收比上週日成長近兩成,其中持消費券消費的客源結構約佔一成,而18日後也維持不錯的消費力道,預期首波消費券發酵期在農曆春節連假。
為了搶攻消費券商機,各大業者紛紛摩拳擦掌嚴陣以待,全家便利也針對消費券推出六大價格組合,包括200元、400元、500元、1000元、1200元及3600元,商品範圍涵蓋飲料、咖啡、雜誌、年節商品及年菜等,優惠最低四折起。 林翠娟表示,18日發放消費券後,單日營收比上週日成長近兩成,其中持消費券消費客源結構約佔一成,而18日後也維持不錯的消費力道;以產品項來看,全家推出200元林鳳營鮮乳六瓶(三大瓶三小瓶)消費券優惠專案,帶動整體鮮乳成長高達七成,飲料產品也因為本週天氣回暖,加上消費券效應發酵下,業績成長近五成。 林翠娟表示,由於消費券的面額是200元、500元券,以便利商店體系平均客單價僅70元小額消費支出來看,200元消費券發酵力道較明顯;他指出,由於便利商店消費金額都不大,因此在推出行銷活動時,都重視「重購率」,而非一次性的使用,例如全家推出200元消費券購買8杯咖啡兌換券活動,就是希望顧客在每次兌換咖啡時,能再加購其它產品項。 目前業者都預期消費券發放後,農曆春節期間將是消費券發酵第一波高峰,林翠娟表示,消費券商機共高達800多億元,而發放時刻正逢春節商機,公司預估約有400億元在二月底前使用完畢;不過在農曆春節連假後,如何持續掌握消費券商機,讓消費券熱度延燒,仍相當重要,他指出,預期公司仍會搭配季節需求,如元宵節、情人節進行優惠組合促銷,設計重購行為的行銷活動。 而統一超從1月14日起也推出消費券專區活動,7-ELEVEN從貼近消費者使用便利性、節令需求及消費者期待購買取向規劃,推出預購商品、門市實體商品及網路購物取貨付款三大專區;統一超表示,消費券發放後,在民生用品項、及飲料等產品購買上有逐步發酵,不過由於超商客單價較低,因此仍是以現金為主,不過7-11有推出600元家常年菜套餐,持消費券僅需500元,也頗受消費者青睞。 財訊快報:http://www.investor.com.tw/onlineNews/index.asp |








