大學士

建商搶攻春節檔期，紛紛祭出優惠方案，不少更是殺價求售，房仲業者表示，目前預售案價格已回到07年水準，且建商姿態軟化，對有購屋需求者而言，是個不錯的購屋時機，而如果能掌握一些議價訣竅，則更能買到物美價廉的好物件。

台灣房屋不動產研究員江怡慧說，議價方式很多，網路上有所謂的「吹毛求疵法」，就是把對方建案「嫌到沒一塊好」，或是「狠殺慢磨法」，意思是殺得超低，然後再慢慢和對方磨，還有「欲擒故縱法」，明明想買，卻裝得價格太貴，作勢離去等。這些方法或許有效，但往往也會玩過頭而得到反效果，反而喪失買到好物件的機會。

她認為議價的精神，還在於探出底價，不要買得比別人貴，可能的話，再讓建商讓步做一些價格或贈品犧牲，但決不是毫無誠意的漫天喊價。在此一原則下，她建議過年期間想買房子的民眾，應該掌握「議價五部曲」，以買到心目中的好宅。

第一步：選好目標 先做功課

這是最重要的一項工作，房仲業有句話老話，議價是內行人的專利，如果在看屋之前，能先上網查查附近房市的相關報導 (如果有)，或者先問一下房仲，了解一下當地目前和過去有什麼推案，推案價、實際成交價如何，如果你都都瞭若指掌，那麼銷售人員一聽，就算不對你肅然起敬，也不太敢胡弄你。只要你掌握的資訊愈多，代表你愈內行，銷售員就愈不敢拉抬價格，就愈能夠買到便宜的房子。

第二步：多組出馬 探詢底價

如果看過物件，覺得很不錯真的想買，那麼除了自己當場議價外，可以慢一點再決定，然後委請幾組好朋友再去看屋，同時議價，如果大家探到的價錢都一樣，那可能就真的是公司底價了，但如果有一組比較便宜，就用那一組的行情去簽約。或者也可以找朋友一起去，技巧性的詢問，若一次買兩戶或三戶，折扣空間有多大，藉此試探建商底價的空間。一般而言購買戶數愈多，折扣空間愈大，探出底價後，再說你的朋友不買，但你的預算就只有這樣，這在過去行不通，不過現在建商願意讓步的機會不小。

第三步：先議單價 再議總價

現在報章媒體多以單價來看個案，但實際上到了案場，多數預售屋銷售人員報的都是總價，碰到這種情況，就應該把總價除了坪數，再還原成單價，然後先從單價殺起。譬如總價1200萬元的30坪房子，每坪單價就是40萬，如果以總價殺，頂多殺到1000萬；但單價40萬，打八折，每坪32萬元，總價就可以議到960萬。甚至可再和銷售人員商議再少個10萬元，也許950萬甚至900萬元就可買到。

第四步：如有現金 當成利器

今年過年想買房子的人，如果是早有準備，那麼在房價下跌後，應會多出一些自備款。如果手頭上有現金，那麼現在可當成一大利器，許多個案銷售大半年，代銷公司急著要結案、建商也需要現金周轉，有能力付現買房子的人，往往有更大的砍價空間，甚至可以砍到意想不到的價錢，千萬不要浪費了。

第五步：價格底定再拗贈品

前面四個步數用盡，如果沒有買到自己滿意的價格，最後當然要用力凹贈品，就算價格滿意了，但際此數年僅見的買方市場，當然還是能拗就拗。像是建材選配方面，要業者全送或許有困難，但打折總可以，東省西省，其實也是一大筆錢。

台積電（2330）法說報憂，但花旗、瑞銀兩券商昨（23）日出具的最新報告，持續喊進台積電；大摩則認為，半導體產業景氣轉折點已到，但買進時機未到，將台積電目標價下調至35元，是目前在外資券商中，給予台積電目標價最低者。

花旗半導體分析師陸行之指出，台積電下修全球半導體業銷售成長至負30%，而公司首季營利率則降至負17%，比他原先預估更差，但台積電過去80季以來，只有兩季產能利用率是介於30%至40%的谷底，在經歷兩季的砍單後，今年第二季營收應可看到兩位數成長。

他重申買進，目標價55元不變。

瑞銀證券執行副總裁程正樺也認為，現在是買便宜貨最好時機，因為下游手機、NB通路庫存水位已低，有些IC設計廠客戶甚至出現缺貨情形，在急單效應下，估計台積電第二季營收會轉佳。瑞銀也重申買進台積電，但目標價略調低為46元。

摩根士丹利證券半導體分析師呂家璈則認為，現在還不是買進台積電的時機。他的理由是半導體產業不太可能出現「V」型反轉；而價值型投資者持有台積電的原因，是因為台積電會支付高股息，但由於今年獲利劇減，2010年配息勢必也會大大減少。

三星去年第四季財報揭曉，手機部門成為唯一獲利的單位。不過，三星指出，今年手機銷售目標約2億支，比去年的1.97億支微幅成長，力抗全球手機市場衰退一成趨勢，今年仍將面臨重大挑戰。

三星去年第四季手機營收6.94兆韓元，比第三季成長14%，比前年同期成長28%，但整體電信部門的營業淨利比第三季下滑約七成，毛利率也從第三季的7%驟降至2%，未來要繼續維持獲利表現不容易。

法人指出，三星在手機方面本來對台釋單就不多，有些許組裝代工訂單交給鴻海旗下的富士康，另外，手機按鍵去年對閎暉下單增加，成為閎暉繼諾基亞之外的第二大客戶。

德國DRAM大廠奇夢達（Qimonda ）宣布破產，將使全球市場供給瞬間大減10%，對力晶、茂德、南科等台灣DRAM廠將是大利多，但華亞科、華邦電仍與奇夢達有帳務或技術往來，難逃倒帳或技術斷炊衝擊，尚未支付華亞科的貨款約有30億元。

DRAM業者分析，奇夢達占全球DRAM市場約10%市占率，相當於龍頭韓國三星的一半，如果「半個三星產能停工」，將使得市場供給大減，有助帶動價格揚升，未來幾天的DRAM報價值得留意。

集邦科技預期，奇夢達破產後造成的市場供給縮減，將有助1Gb DDRII價格，由目前的0.95美元附近上漲至1.2至1.5美元。

不過，目前台灣DRAM廠中，華亞科與華邦電仍與奇夢達有帳務或技術往來，華邦電發言人溫萬壽昨天不諱言指出，奇夢達營運危機，將對華邦電標準型記憶體營運造成衝擊。此外，奇夢達先前仍有帳款未付，也需要解決。

華邦電目前12吋廠每月約3.2萬片產能，約一半為奇夢達代工標準型記憶體。溫萬壽表示，未來將不出貨給奇夢達，改採自行在現貨市場銷售。

華邦電初步估計，為奇夢達代工部分，每月約占公司營收約25%。