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一個銷售冠軍的30個思維模式

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

一個銷售冠軍的個30思維模式

 

一、外表:為成功而打扮。

1、職業套裝是"第一筆"投資。

2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎麼樣的?

 

 

二、思維會影響行動–行動會影響情感。

1、你有潛意識。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習慣。

 

 

三、專家的自信:

以微笑的目光"直視"對方。

大聲地告訴對方(不論是誰!):我是專家,我會教你正確的方法。

 

 

四、目標培訓法:

讓我們來看看你會以"此項事業"中,獲得哪些益處?

 

 

五、講演能力訓練:

1  運用你的潛意識。

2  列出你感興趣的任何話題。

3  將大家的話題寫在紙條上集中起來,每人隨機抽籤,然後作"即興演講"。

4  三段論式演講:A、要講什麼﹔B講故事﹔C講了什麼。

5  立刻糾正姿式、發言、表情。

 

 

六、成功的定義:

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿,成功可以複製,照成功者的信念做。

成功者具有: 1良好的心態,2優秀的能力技巧,3每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練:練技朮,練能力﹔巧練:練態度,練頭腦。

 

 

七、如何策劃:抓住最大的趨勢。

行動導致結果,但只有正確的行動,全力以赴的行動,才導致正確的結果(成功)。

 

 

八、冠軍是一種習慣。

1、銷售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。

2、積極但不要心急,準確地思維。

3、要問自己兩個問題:1、我今天學習了什麼?2、我明天如何能做得更好?

4、大成就是小成績的累積。

5、成功是每一個環節都成功,冠軍對每件事情要求非常嚴格。

6、銷售冠軍:重信用,守承諾。

7、銷售冠軍:一馬當先,乘勝追擊。

8、銷售冠軍:重信用,守承諾。

9、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

10、銷售冠軍沒有借口。

11、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

12、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對手,而要把世界冠軍做為對手。

14、面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

 

 

九、沒有人生來會跳高,方法是後天學來的。

1、人要自信,但不能自大。

2、億萬富翁從百元開始,百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、堅持創新,使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下:"我可以做得更好的10個方面"?

 

 

十、行動力來自於活力。

1、失敗(輸)不要緊,關鍵要檢討,主動檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷員,賣的是自己的態度。

4、我人生沒任何問題,只是態度有問題。

5、態度是一種選擇,你自己完全可做選擇。

6、必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

 

 

十一、成為冠軍(各行業頂尖人士)的第一要決:下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路!

2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標的人),二是不入流。

3、當一個人下定決心之後,他的潛意識可提供的能量是無限的。

4、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

5、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。

6、銷售冠軍不是個人的,而是使團隊成為冠軍,擁有團隊精神,要互相支持。帶領團隊成為冠軍。

 

 

十二、成為銷售冠軍關鍵是:擁有強烈的動機(有足夠的理由)。

1、成功是一個心理學的遊戲,不斷地給自己更努力的理由。

2、更強烈的動機(今年!!本月!!!)

3、動機舉例:

1  給女兒買一台計算機

2  為兒子買一套教材

3  為妻子開一家小店

4  為企業提供更好的培訓……

 

 

 

十三、說服任何人的二個方法:

1給他痛苦(不賣產品會有什麼痛苦)

2給他快樂。

 

 

十四、冠軍的持質:

1  誠懇

2  腳踏實地

3  謙虛的學習態度

4  良好的性格,良好的個性

5  保持感恩的心態

6  良好的形象

7  豐富的知識

8  永不服輸的精神(事事成功,是因為凡做一事,不成功不罷休)

9  向不可能挑戰

10  永遠比別人多走一里路(多做一些)。

 

 

十五、冠軍誕生於持續的"學"和"練"。

1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

2、成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力!

 

 

十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老闆

2、拜訪最大的前幾家企業。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物,先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例:

1  我有重要的數據要寄給老總,請問貴姓?"

2  (對秘書)"我找老總有私事"。

3  我可提高貴企業的業績"。

4  我可免費為貴企業做講座。

 

 

十七、成功者的信念:

1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

2、凡是發生在我身上的事,必有其目的,並有助於我。

3、過去不等於未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報,並顯現於公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候,別人停止拜訪客戶之時,正是行動之時。

7、因為我悲慘,所以我馬上行動。

8、高等智慧,是勤做加練習出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。

10、成功者相信之後就看到。失敗者先看到,後相信。

11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經驗和努力白費的,一切皆有收穫。

12、成績的差別只在自己,對自己的結果要100%的負責任。

13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變任何事情)。

14、假如結果是錯的,那麼說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想–行為–結果。

 

 

十八、一次性的制勝法:

1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產品或服務,不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名"5分鐘成交法")。

2、體能的訓練(行如風,爆炸式的行動力)。

3、好的教練第一次就要糾正過失。

4、冠軍銷售員,主動建立人際關係、主動要求、主動簽約。

5、主動的人會掌握一切。

6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收穫。

 

 

十九、學習的5個步驟:

1  初步的瞭解

2  重複為學習之母

3  開始使用

4  融會貫通

5  再一次的加強

回憶朮:分段記憶。

 

 

二十、為什麼我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機–

1、女兒買計算機

2、兒子買一套書

3、妻子開店

4、父母存錢

5、辦一家企業

6、買更大的房子

7、買自己喜歡的車、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書籍

10、給女兒出書

11、給女兒建一個實驗室

12、鄉村修橋

13、給政府捐款

14、狂買喜歡的書

15、投資興辦高新企業

16、讓父母去旅行

17、出國旅行

18、為兒子的未來投資

19、還人情債

20、更多有時間沉思人生的意義

21、為以後的人生抱負打下經濟基礎

22、回家鄉旅行,宴請鄉親

23、給奶奶買一台大彩電

24、有時間寫愛情詩

25、獲得工作的樂趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報刊並免費提供給別人看

28、獎勵鄉村希望小學

29、幫助自強自立的殘疾人

30、培養孤兒。

 

 

二十一、我一生中渴望達成10大目標

1  當總統

2  成功創辦持續成長的企業

3  辦一所自由思想的大學

4  研究哲學

5  創作優秀的繪畫

6  寫詩歌

7  寫一本教人們如何溝通的書籍

8  兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年

9  夫妻恩愛和睦。

 

 

二十二、為此我願意:

1  每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡樸

2  絕不貪污受賄,不亂搞兩性關係

3  忍辱

4  不責備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個人,每天用更多時間與家人相處

5  每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景

6  每天練習演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛生

7  絕不因個人而損害單位的利益,每天與每個同事打一聲招呼,做互相的溝通

8  每天看10分鐘以上的書

 

 

二十三、超級培訓模式:

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

 4、群體舞蹈(由人領舞)

 

 

二十四、改變自己:

1、下決心成為世界第一,並發揮技巧與創意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結果。

4、收入是不會騙人的。

5、價值觀–對我重要的事情–你認為什麼對你最重要。如幸福、安全、旅遊……

6、潛力-導致-行動信念-導致-結果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

 

 

二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

1、任何行業的第一名都掙錢,掙錢的竅門,是成為行業的第一名。

2、目標要遠大,向世界第一名挑戰。射月亮,至少射到一棵樹。

3、擁有冠軍的價值觀:

1 敢於成為偉人

2 向紀錄挑戰

3 以最短的時間,採取最大量的行動

4 永無止境地追求進步

5 永遠比別人認真、努力

6凡事堅持到底。

4、走冠軍之路: 用心–認真–努力–負責任

 

 

二十六、冠軍推銷員:

1、自我勵辭:我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

2、最重要的銷售技巧:發自內心地關心別人。

3、嚴格的朋友是最大的資產。

4、使推銷員成為冠軍,最重要的是不要自私–自顧自己,只想著掙錢,只想著自己的利益,總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

 

 

二十七、超級培訓遊戲:

1  互相擁抱:你是最棒的

2  50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的

3  互相對喊:我會取得偉大的成功

4  做大幅度鼓掌

5  互相接觸、按摸、拍打。

 

 

二十八、20/80法則:

1、花80%的時間做20%的結果。

2、用20%的結果,帶動80%的結果。

 

 

二十九、馬上行動:

為什麼當場背誦?因為就從現在就要養成成功的習慣。

如何實現任何夢想:我要,我願意。(成功者願意做一切的事)。

 

 

三十、達成百分百銷售的10項步驟:

成功者練習基本動作。以銷售為例:

1  事先的準備

2 使情緒達到巔峰狀態

3  跟顧客建立信賴感(並做售前服務)

4  瞭解顧客的問題,要求,渴望

5  提出解決方案,並塑造產品的價值

6  做競爭對手的分析。

7  解除反對意見

8  成交(推銷就是走出去,把話說出來,把錢收回來)。

9  要求顧客轉介紹。

10  做售後服務。

 

女子愛財是對男子愛貌的報復?

星期三, 九月 30th, 2009

 

 
 

 

張愛玲說,“權勢是一種春藥”,

直到時下有人說“名氣當春藥”,

這些都是女人對男人挑剔容貌的報復。

你若要來挑剔我們的容貌,我們便比較你們的財富與名氣。

當好色成為好男兒標誌的時候,好什麼樣的色成為男人的新話題。

特立獨行的韓寒近日在接受訪談時列出了自己的標準:

“臉第一,胸最後”。

 

韓寒的一大特點是幾乎從來不表錯態,

他的每句話都透著反叛。

把胸排在最後顯然是個正確的選擇。

前不久某網路發佈,網購胸罩選A罩杯的有39.7%,

B罩杯 的47%,C以上的勉強達13%。

小巧玲瓏的“金桔”型胸部仍是主流。

韓寒可以面無懼色地挑戰任何人,

但面對八成以上女性,

顯然還是選擇“胸不重要”這類 表態更安全。

 

把臉列在第一,則是對九成以上男性同胞的交代。

眼波流轉處,笑靨如花時,是大部分男性內心的春藥。

但“就愛容貌美”一項,卻歷經百轉千回,才敢公諸於眾。

 

陳家洛遇到霍青桐、香香公主姐妹,

後者美若天仙,金庸也要安排一個霍青桐心有所屬的假像,

才讓陳家洛放心地移情別戀;

程靈素之於胡斐,智慧無雙,深情似海,

卻抵不過袁紫衣的容貌;

張無忌願娶殷離,沒有一個讀者會當真,

因為她練了毒功,面貌浮腫,

不復當年那個鐘靈毓秀的小姑娘——只好把她寫死。

 

到底是該愛容貌,還是愛內涵?

這是糾結了幾千年的問題。

按理說這幾千年中,男性曾佔有絕對的話語權。

但仍然沒有多少男性敢於直面自己的慾望,說,

我就是好色,我就要看臉蛋。

 

想來想去,

能令男人把這一慾望深藏於心而不敢宣之於口的,

只有男性本身。

所有男人都把自己最根本的慾望列為最大的罪惡,

當權勢者敢於表露一點好色跡象時,

所有男人都可以打倒之,踩上一隻腳,

叫一聲“王侯將相,寧有種乎?”

久而久之,好色竟然成了男人給男人設下的枷鎖。

 

使在人性解放早上幾百年的歐洲,

好色也仍然沒那麼容易被正名。

直到現代,這一魔咒才被解開。

注意力經濟的時代,

容貌作為最符合現代甄選觀的指標,終於得以步上前臺。

 

美劇《別對我說謊》中,某富豪找測謊公司,

請求測試他的女友是否貪圖他的錢財。

測謊結果,是。

該富豪失望而去,公司將他追回:且慢。

這女孩對你也是真愛。

富豪接受不了這兩者並存。

公司一美女循循善誘:你當初愛上她,

不也因為第一眼看去容貌姣好?

既然你可以因她美貌愛上她,

她為何不可因為你的財富愛上你?

 

這便是糾纏幾千年問題的答案。

男人可以挑女人的容貌,女人何嘗不可挑男人的權勢與金錢?

張愛玲說,“權勢就是春藥”,

直到有人說“名氣當春藥”,

這些都是 女人對男人挑剔容貌的報復。

你若要來挑剔我們的容貌,我們便比較你們的財富與名氣。

說到底,大家在意的除了先天條件外,更要自己的選擇權。

 

 

 

 

 

男人眼裡的十大壞女人

星期三, 九月 30th, 2009

 

 
一、把男人當玩物的女人
懂得利用女人的天賦來讓男人心悅誠服,從不同的男人身上獲取不同的需要,
同時卻巧妙地讓每個人都以為是她的最愛.

二、翻臉不認人的女人
不管在一起時候有多好,一旦翻臉就完全變成另一個人,
毫不留情地公開你們之間所有的秘密,甚至不惜玉石俱焚.
遇到這種女人真的蠻恐怖的!

三、拜金主義的女人
她的愛情首先建立在物質的滿足上,
她選定和男人交往的條件就是有錢,和她交往,小心人財兩空.

四、強烈女權主義的女人
在女權主義至上的女人眼??,男人根本不是東西,
她開口閉口都是批判男人的不是,別寄望她百依百順了!

五、歇斯底里的女人
專長是一哭二鬧三上吊,只要稍稍辜負她,她就會以死作威脅.
要隨時提防她鬧出失控局面,否則永無寧日.

六、弱不禁風的女人
彷彿林黛玉的化身,聽不得重話,做不得粗重事,
連出門、回家都要你接送,簡直跟養小孩沒啥兩樣.

七、醋勁大的女人
有了她,你走在路上眼睛別想往兩邊看,
和任何女性交往都必須經過她同意,要不她會用醋罈子活活淹死你.

八、強悍的女強人
工作上的成就給她絕對的自信,卻忘了在自己心愛的男人面前該如何溫柔.
凡事以她為中心,這是男人無法接受的.

九、水性楊花的女人
她的最大特點是不放棄任何一個戀愛的機會,
所有追求她的男士在她看來都別有魅力,這樣的女人還是算了吧!

十、糊塗的女人
和她在一起永遠有收拾不完的殘局,
一個糊塗的女人,將會增加你的精神,體力負擔,讓你的生活一團糟

 

你有共患難的死黨嗎?

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

 

假如你跟好朋友約在某水吧見面,你比約定的時間晚到了,你估計對方會坐在水吧裏的哪個位子等你呢?

A、轉角或隱秘處的位子

B、靠近水吧大門入口處的醒目位子

C、大堂正中的位子

D、可以欣賞街景,靠落地玻璃窗的位子

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

分析:

A、危難關頭頗被動
  
選擇這種隱秘位子的人比較被動,凡事都要別人來找她,幫助她。

 

雖然不能說這類人有消極趨向,但她身上的確存在著不小的依賴性。
在你們共同面對難關的時候,她會對自己說“一定要想辦法搞定“,實際上她更寄希望於你身上呢!

說真心話,這一類型的朋友不大靠得住哦!當她開口拜託你幫忙或求你做某事時,你已經將麻煩包攬了下來,如果幫她幫得不徹底的話還會落下話柄呢!

 

B、危難關頭見真情
  
選擇坐在入口處位子的人非常耿直,無論你在何時遇到任何麻煩,她必定是第一個伸出援手幫助你的人哦!
這類人在朋友為難時不會拒絕或是疏遠朋友,而是積極幫你想辦法,甚至會為你上刀山下油鍋搭上自己的身家性命也在所不惜。

對於你來說,你應該好好珍惜和呵護身邊的朋友,更別因為你的一時衝動而犯下大錯,最後搞得連累到身邊的好朋友,別拖著好姐妹跟你一起淌渾水就好。

 

C、危難關頭不自知  

會選擇大堂正中的位子的人天性純良,想法簡單,很照顧朋友的感受。

但是這一類型的人通常比較粗心,凡事都想得很簡單,如果你們在一起有禍事上身的話,恐怕她還不覺得有多嚴重呢!這樣也好,把麻煩事想得簡單反而能笑對逆境。

你們倆在一起多數時候可以逢凶化吉,因為越是沒什麼心計的人越是直接,不用大費周章即可解決問題,唯一要注意的就是你還是得保持清醒的頭腦哦!

 

D、危難關頭各自逃

喜歡靠落地窗而坐的人想法多變,好奇心旺盛,不大講義氣哦!
使在等好朋友的時候,也不忘趁機尋找新的視覺刺激。

這一類型的人在危難關頭只會亂作一團,心裏只想著怎樣讓自己脫身,情況嚴重時為了讓自己獲救甚至會犧牲朋友。

跟這樣的人交往一定要小心,對方在小事情上可以裝出很大方的樣子讓讓你,可一旦真的大禍臨頭,必定會讓你當她的替死鬼,勸你還是留點心眼為好。

刻在水裡的塵緣

星期三, 九月 30th, 2009

 

刻在水裡的塵緣

  撕開以緣分命名的傷口
  在無山無水的日子裡 臨風聽月
  刻在水裡的塵緣
  洇透了紅塵中的眼波

 

  拉遠目光 與石頭對視
  跌跌撞撞的詞彙
  濺起溫柔的波瀾
  從那滴雨水開始
  碧葉的感觸 日益加深

 

  綴滿意念的夢境 
  在另一個季節裡
  被熟悉的墨跡
  點染成亦遠亦近的足音

 

  倚著無法更替的守候
  小心的偷一回閒
  抽出衣裳裡的絲 挽同心的結
  以溫暖的記憶 解凍冰封的日子

 

  那些種在回憶裡的鹹澀果實
  縫在空了的枝上
  寂寞成流雲的悠然

 

  天空依然蔚藍
  最初的起點
  已是最後的終點
  刻在水裡的塵緣
  卻將那相思意兒片片拂遠

 

 

婚姻中男人最怕女人說啥?

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

婚姻專家指出,離婚威脅、惡語傷人、無理取鬧、任意妄為是女人造成婚姻破裂的幾大細節。

翻翻新聞,有多少夫妻撕破臉皮的離婚官司中會少“惡語傷人”一項?

戀愛時,女人說得少,男人說得多,所以戀愛就非常美妙;結婚後,女人說得多、男人說得少。女人常犯的錯誤是只說自己想說的話,不管男人是否願意聽。惡語傷人禍從口出,婚姻是种經營,你得千萬別只動嘴,不動腦。

男人心聲

最怕“有條件的”親熱

耳鬢嘶磨,枕邊溫存,當我的熱情被充分調動起來以後,她突然停止親熱,討好地說句:“老公,我看中了一個鑽戒……”剛被喚起的情調頓時煙消雲散。

點評:男人明白,女人是在要挾,不答應,親熱就要半途而廢。僅僅一兩次,男人也許不會往心裏去。如果總這樣,難免讓男人會覺得這是一種交易,和找小姐沒什麼區別。久之,男人會喪失親熱的主動性,導致性生活失去和諧。

最煩動不動搬出“愛不愛”

我最煩她說的一句話就是:“你不愛我了!現在,你根本不理會我的感受!” 結婚這麼些年,哪還能跟戀愛時期一樣,時時要我哄著呢,她也太嬌氣了吧!

點評:男人是孔雀,戀愛的時候會變著法兒開屏,來贏得女人的芳心;結婚了大功告成地收起了尾巴。愛情也好,激情也罷,這些東西再美好總不能代替飯碗、金錢與尊嚴。於是天下絕大多數男人都有奮鬥持家的意識,而缺乏繼續逗女人高興的耐心。

最怕被罵無能

她不知在哪受什麼刺激了,一回家就說我太老實,不會賺錢,她的同事賺了多少多少,都買第二套房了,我還受著一點死工資,餓不死,吃不肥的…… 可當初她不就是看上了我塌實嘛!

點評:給男人施加巨大壓力,他會感到很自卑。你換位思考一下,他會不會想到鄰居的老婆漂亮,同學的老婆乖巧呢?不要忘了,婚姻依然是一門人際關係學,跟老公,同樣得維持“好語一句三冬暖”的交往原則。

最怕“悔不當初”

每次生氣,她罵痛快了,總不忘加一句總結詞:“要不是你死皮賴臉的纏著我,我才不會嫁你!”

點評:女人常對自己老公憶苦思甜似地說這樣的話,言下之意是,別以為跟你結婚就套牢我了,我隨時可以單飛,本意是警告老公,達到讓他服從自己的目的,殊不知,女人說這些是聰明反被聰明誤,給對方婚姻基礎不牢的印象。

最怕疲勞時無理漫罵

老婆很看不得我閒著,“站沒站相,坐沒坐相,你就不能幫忙倒倒垃圾嗎……”讓我想給她點溫存的心蕩然無存。

點評:這句話的意下之意批評自己老公太懶,說實話,男人在單位任勞任怨,回到家後常筋疲力盡,只想躺在沙發上自我放鬆一下。你想改造丈夫,批評質問哪能有好效果?溫柔一刀才讓男人受用呢。文/徐姍

男人也愛糖衣炮彈

女人渴望男人的甜言蜜語,卻吝嗇讚美男人。從現在開始,滿足他的“虛榮”,維持他的男人形象。

誇,猛誇

“親愛的,你真體貼!”“沒問題的,你這麼有人緣!”“還是你這種有家庭觀念的男人最可靠了。”……所有誇他的話,男人都會喜歡,但前提必須是不能讓他聽出有名不符實的成分。

說,不如做

有時,不一定需要什麼語言,一個真誠另人陶醉的而又充滿愛意的眼神足矣。

當言語相向的時候,彼此都下不了臺階的時候,也可以主動多點肢體語言來化解矛盾。

 
 

多講究;少將就

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

 

 

吳若權

寧願「講究」,不要「將就」!

自從電視中的一則酒品廣告打出這個概念的標語之後,很多人都會朗朗上口:「我很講究;所以不將就。」

於是,現實生活中,「講究」和「將就」因此經常被混為一談,似乎變成互相取代的取捨。

我卻認為「講究」和「將就」兩者,還是很不一樣–講不講究,指的是品味;將不將就,是原則。

 
很講究品味的人,在為人處世上很可能一時沒有把握好原則,而變得隨便將就。

相同的道理,平常很有原則,不隨便將就的人,也不見得很懂得講究品味。

在愛情的世界裡,我們所樂意期待的是:既懂得講究生活品味;在原則上也不隨便將就的人。

有關生活品味的講究,可以經由生活經驗及擴展見識而慢慢培養。

但相愛的原則,卻必須及時確立。

一般人最大的毛病是,平常清醒的時候,還算有原則;一旦被愛情沖昏頭,就變成毫無原則。

礙於情面不好意思說「不」;結果是破財、傷心、又傷身我看過平常省吃儉用的男人,把所有的積蓄拿出來買一顆大鑽戒,向一位意態尚不明顯的女子求婚。

後來,對方收了鑽戒,卻沒有答應嫁給他。

我也聽過一位具備財會學識背景的女人,竟糊裡糊塗被丈夫拿去當人頭,積欠了一輩子都還不清的債務。

還有堅持不婚的女性友人,因為一次無法拒絕的性行為而意外懷孕,弄到不得不奉子成婚的地步。

以上三個生活中的實例,都是平常清醒時的原則很清楚,情急之下就把原則拋諸腦後,造成莫大的損失。

我曾經各別地請教他們同一個問題:「你這種聰明人,怎麼會隨便地『將就』了呢?」

他們三位竟然都異口同聲說:「礙於情面,我不好意思說『不』!」

平常省吃儉用的男人,不好意思開口收回訂情的鑽戒。

具備財會學識背景的女人,不好意思拒絕丈夫拿她當人頭的要求。

堅持不婚的女性友人,在床邊半推半就之下,隨便將就。

在不同的狀況下,他們在「怕拒絕對方,會傷感情。」的顧慮下,將就地答應對方的要求。

但是,當下勉強同意之後,結果是–有的破財、有的傷心、有的傷身。

而且,感情還是無法維持下去。

想當初「將就」對方的原因,是為了不想造成雙方的尷尬;「將就」之後,不僅彼此更尷尬,連感情徹徹底底地都毀滅了。

實實在在地「賠了夫人又折兵」。

早知如此,何必當初?

事先將自己的原則,講清楚、說明白,就可以避免在事後扯濫帳
有位年輕的朋友問我:「難道堅持原則,拒絕對方,讓當時的場面很尷尬,就會處理得比較好嗎?」

我的建議是:男女相處,若要避免在突發狀況下,「將就」了對方的要求,而事後留下難以彌補的遺憾,最好能堅持原則,在不傷害對方自尊心的前提下,明明白白地拒絕的要求。

能夠當場拒絕對方的請求,而雙方不感到尷尬,其中有一個很重要的關鍵–在平常相處的時候,就要把自己的原則溝通清楚。

不是在事情發生的時候,臨時擺出很多你必須堅持的原則,以免他認為你是故意刁難。

例如:在錢財方面,平常就溝通處理財務的立場,表明各自擁有獨立帳戶的好處,讓對方知道你絕不同意借給別人當人頭。

在性愛方面,還沒到花前月下,就聲明堅持不肯發生婚前性行為,就能避免雙方在激情時陷入拉拉扯扯、半推半就的困境。

事先將自己的原則,講清楚、說明白,就不會在事後扯濫帳。

讓雙方擁有不隨便「將就」的自由,才能有更多的時間及精力,去發展對生活品味的講究!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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好好照顧自己的15招

星期三, 九月 30th, 2009

 

身體的照顧
 

1.好好睡一覺
睡眠不良和免疫系統功能降低有關。體內的T細胞,負責對付病毒和腫瘤,數目會減少,生病機率隨之增加。
不過一定要睡8小時才夠嗎?這倒未必,只要早上醒來覺得精神舒暢就可以。

2.每天運動30分鐘
美國阿帕拉契州立大學有三項研究指出,每天運動30到45分鐘,每週5天,持續運動12週後,免疫細胞數目會增加,抵抗力也相對增加。
運動只要心跳加速即可,晚餐後散步就很適合。太過激烈或時間超過1小時,身體反而會製造一些荷爾蒙,抑制免疫系統的活動。

3.按摩
按摩使身體放鬆,減少壓力荷爾蒙,例如腎上腺皮質素,對免疫系統造成傷害。
邁阿密大學研究發現,每天接受45分鐘的按摩,1個月後免疫細胞數目增加,免疫功能有明顯改善。

4.吃些人參
人參含有人參甘,可以強化免疫功能,美國普渡大學藥學系教授指出。不過專家建議每天服用兩粒100毫克,含有4%人參甘的膠囊,而不是直接吃人參片。

5.維他命C,每天200毫克
每天攝取200到500毫克的維他命C,有助於身體發揮抵抗力。紐約州立大學教授指出,身體抵抗外來侵害的武器,包括干擾素及各類免疫細胞,數量和活力都和維他命C有關。

6.維他命E,每天200國際單位
每天只要吃200國際單位的維他命E,就可以加強對抗傳染病原的能力。
美國塔夫茨大學老化研究顯示,超過65歲的人,服用維他命E八個月後,免疫反應明顯改善,回復到相當於40歲上下的狀況。

7.每天喝酒不要超過一杯
酒精會抑制製造抗體的B細胞,增加細菌感染的機會,因此專家建議,即使喝葡萄酒可能降低膽固醇,每天還是不要超過1杯。

8.抗生素不要濫用
感冒是病毒引起的,服用抗生素不但無效,根據《過敏、氣喘與免疫學期刊》報導,甚至會減少有些病人體內的cytokines(負責協調免疫系統的荷爾蒙)。
除非確定遭到細菌感染(通常痰或鼻涕會變黃或綠),不要服用抗生素。

心靈的照顧

9.關係親密
朋友多的人,不但不容易感冒,免疫功能也比內向的人好20%。
美國匹茲堡大學研究人員認為,良好的社交關係,有助於對抗壓力,減少壓力荷爾蒙,影響免疫細胞功能。
但是與太多人往來,也可能變成一種壓力。不要勉強自己,三五知心好友比一堆泛泛之交來的重要。

10.開懷大笑
笑可以減少壓力荷爾蒙。另外美國洛馬林達大學研究,指出笑使干擾素明顯增加,刺激免疫功能,免疫細胞因此變得更活躍。
如果自認缺乏幽默感,可以多看喜劇片、好笑的漫畫,緊張時想想其中的情節,學習樂觀的面對眼前的狀況。

11.每天花5分鐘做白日夢
每天5分鐘,一邊深呼吸,一邊做做白日夢,讓愉快的畫面從腦中飄過,可以增加免疫細胞的數目,甚至加強細胞的活動。
美國德州大學的教授指出,從事這類活動的人,因為壓力減少,所以免疫系統的損耗也降低。

12.相信自己
樂觀的態度讓免疫系統維持最佳戰況,在面對壓力大的情形時特別重要。
美國加州大學對法律系學生的研究,發現樂觀的學生,體內擴大免疫反應的T細胞,比悲觀的學生多,負責消滅病毒的T細胞也較活潑。

13. 每天花20分鐘寫日記
寫出心靈的不快,可以讓體內對付細菌、病毒的抗體更有力。
根據美國德州大學的研究,每天花20分鐘,每週寫3到5次的人,看醫生的次數比沒寫的人少一半。
紐約州立大學的研究人員也指出,寫作可以讓人看清問題,壓力隨之減輕,身體就不會製造壓力荷爾蒙。

14.信仰
信仰讓身體更健康。根據杜克大學醫學中心的研究,每週至少參加1次宗教聚會的人,免疫系統蛋白質interleukin-6,比不參加的人少,可以減少罹患癌症和心臟病的機率。
哈佛大學醫學院教授指出,教友比較健康,可能因為社交活動及禱告,都可以讓身體放鬆,壓力減輕。

15.參加藝文活動
音樂可以增加對抗感染及癌症的抗體,克利夫蘭大學醫院的研究人員指出。不管喜歡哪一種音樂,聆聽時都能刺激健康的生理反應。
瑞典的研究也顯示,經常參加藝文活動的人(如音樂會、博物館展覽、球賽),比起待在家裡的同儕,壽命通常較長。
這些維持健康的方法,輕鬆愉快又不需要花大錢,新的一年,和家人朋友一起行動吧!

(網路轉載)

 

人生本來就聚散無常

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

人生本來就聚散無常 


 

人生原本就聚散無常,只要能珍惜最美好的片段,又何必在乎是聚是散...

有過愛情經驗的人常說:相愛簡單,相處難,但是分手更難!

人和人之間的關係本來就是很微妙的東西,很難說上一個具體的形態來形容不是嗎?

就也是因為這樣的微妙和難說出個所以然來,才會有許多的不可預期,這不可否認的

其實或許在經過一些的事後大概會發覺,原來並沒有所謂的永永遠遠的友情和愛情

能永永遠遠的友情和愛情固然可喜,但這在機率上又佔了多少的百分比

我想大家都想永遠,一輩子珍惜,擁有的友情和愛情 ,卻每一個人都沒把握

看了你受傷的心情 我只是淡淡的一笑,笑是因為你還沒學會在這複雜的人際關係中,找到自己天秤上的平衡點

很多事越是在乎,越會深覺不快樂,不快樂了,氣忿和抱怨也會特別多

習慣一個人去做,我自己想做的事,不必在乎某些人的言語、行為和舉動

朋友的定義是什麼,好朋友的定義是什麼,都不重要,重要的是你用怎樣的心態去看待
相信自己,用眼睛看,用耳朵聽,用心去感覺吧!

你會發現許多事原來和自己所認為的不一樣

人的一生是無數的輪迴,記取經驗與記憶的累積,就可減少猶豫的光陰,也可避免選擇的錯誤
 

不管我們跌倒多少次,總會繼續向前走

不管我們心碎多少次,陽光永遠不會消失

 

 

 

可以給妳老公看,以後妳也可以跟妳兒子這麼說

星期三, 九月 30th, 2009

 

 

曾在廣播裡聽到,當孩子頂嘴甚至步入叛逆期時,

做媽媽的總是嘮叨,有一次已經高中的兒子不耐煩的頂撞了母親,母親氣得半死。

 

做父親的便約兒子一起出門散步。兩人走了好久,父親一路上不發一語,兒子納悶。

 

一直到要進家門口時,父親拍拍兒子的肩膀,

 以男人對男人的語氣說 : 『等一下進去時,給我女人一點面子 !』

 

兒子驚訝於老爸用哥兒們的語氣對他說話,並因男人跟男人之間的義氣,從此對母親畢恭畢敬的。

所以,有的時候,父親這個角色還是頗重要的 !

 

當我的小孩頂撞我時,我想告訴他,下列的事任選一樣,做到後,才有頂撞的權利:

 

1. 連續3 個月每吃完一餐就須催吐 (孕吐)

2. 乳頭被別人吸到破皮達一個月 (餵奶)

3. 肚子塞一顆籃球達 10 個月 ( 懷孕)

4. 接受皮鞭抽打達 48 小時 (生小孩)

5. 10 個月不能喝冰水、咖啡、茶

6. 5個月睡覺不能翻身

7. 10 個月不能出遊遠行,不能跑跳

8. 10個月不能生病,要不,生病不能吃藥

9. 至育嬰室把屎把尿一個月

10. 晚上睡覺每二個小時起床一次,清醒30 分鐘達一個月

 

 

寫完上述 10 項,我覺得當娘的真不是人幹的。

 

想起一個高中同學他說:有一次頂撞母親,父親把他從椅子上踹下來。

 

斥責他: 你媽是我捧在手心的寶,我呵護她,照顧她,對她輕聲細語,你憑什麼對他大小聲!

 

我的同學再也不敢頂撞母親了。

 

很感動,尤其是最後一句是經典。

 

男人們,如果你們真的愛、疼你老婆(女朋友)記得這句話就夠了!

 

老婆是拿來疼的,所以千錯萬錯都是自己的錯,不服氣嗎?誰叫你當初追人家。